中高檔瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)制造印刷等服務(wù),主要下游是家電it和食品消費(fèi)的大型企業(yè)。這些大客戶訂單隨著國(guó)民消費(fèi)能力提高而大幅增加。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低,優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在憑借產(chǎn)品與服務(wù),高速擴(kuò)張搶占上述大客戶的訂單增量。

瓦楞紙箱企業(yè)對(duì)上游成本難以控制

瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當(dāng)高。當(dāng)價(jià)格上漲趨勢(shì)明顯的時(shí)候,龍頭和中小紙企都樂(lè)意推高紙品價(jià)格,而紙業(yè)經(jīng)銷商積極 增加庫(kù)存捂盤惜售,終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購(gòu),這就導(dǎo)致了紙箱企業(yè)面對(duì)整個(gè)上游(造紙廠家和經(jīng)銷商)的時(shí)候,相對(duì)地處于價(jià)格弱勢(shì)。

下游需求兩極分化,高端客戶接受彈性定價(jià)意愿更高

目前我國(guó)瓦楞紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面,越來(lái)越多的高端客戶急需高品質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù),而能提供此類產(chǎn)品和服務(wù)的廠商產(chǎn)能增量卻還跟不 上此類市場(chǎng)的需求增量;另一方面,眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”,對(duì)瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒(méi)有任何要求,此類市場(chǎng)需求增量有限且門檻不高,供 過(guò)于求。高端客戶本身優(yōu)秀的盈利能力使得他們對(duì)紙箱包裝成本不太敏感,再加上這些客戶對(duì)高品質(zhì)紙箱和服務(wù)的迫切需求,他們接受彈性定價(jià)的意愿比較高。而低 端用戶,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,惡性價(jià)格戰(zhàn)成了唯一結(jié)果。導(dǎo)致低端市場(chǎng)毛利率也普遍低下。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型催化了高端客戶對(duì)紙箱企業(yè)需求的演進(jìn)

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,高端客戶本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了若干重大的轉(zhuǎn)變:一是隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力的提高,原先出口為主的行業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷;二是各類產(chǎn)品更新 換代的速度加快,零庫(kù)存管理和快速物流成為剛性需求;三是由于沿海地區(qū)成本上升以及內(nèi)陸需求增長(zhǎng)迅速,制造業(yè)內(nèi)遷已是大勢(shì)所趨。

高端客戶的轉(zhuǎn)變也催生了對(duì)瓦楞紙箱企業(yè)的新要求。首先由于遠(yuǎn)程物流運(yùn)輸量越來(lái)越大,客戶對(duì)紙箱防震防壓防潮等物理指標(biāo)要求也日益嚴(yán)格。其次客戶本身的 競(jìng)爭(zhēng)和成本控制也增加了對(duì)紙箱精美印刷、及時(shí)交期、物流優(yōu)化和庫(kù)存節(jié)約方案等附加服務(wù)的需求。再者,內(nèi)遷的制造業(yè)客戶往往要求與自己合作過(guò)多年的配套紙箱 企業(yè)能跟隨自己前往內(nèi)地開廠,這對(duì)瓦楞紙箱企業(yè)開設(shè)新廠的速度提出了挑戰(zhàn)。最后,許多在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)生產(chǎn)線的大企業(yè)越來(lái)越傾向集成采購(gòu)?fù)呃慵埾?即逐步 放棄原先在各地分散采購(gòu),而轉(zhuǎn)為尋找全國(guó)統(tǒng)一的供貨商,以保證紙箱強(qiáng)度、印刷效果和服務(wù)質(zhì)量協(xié)調(diào)一致。這樣一來(lái),在全國(guó)各地廣泛布局的龍頭紙箱企業(yè)在高端 客戶訂單中所占比重將越來(lái)越大,可謂強(qiáng)者恒強(qiáng)。